Разработка системы мотивации персонала и KPI

Управление по целям (MBO, managementbyobjectives) стимулирует активное вовлечение сотрудников в процесс достижения стратегических корпоративных целей, что является одним из основных факторов, гарантирующих успешные перспективы развития предприятия в динамичной рыночной среде. Метод предполагает выработку стратегических целей на уровне всей организации, определение задач для каждого из сотрудников, разработку показателей, которые бы характеризовали степень выполнения задач каждым из сотрудников. 

Как правило, любая организация имеет показатели, на которые завязана оплата труда, как минимум, подразделения отвечающего за продажи, часто сводящееся к вознаграждению за объем выручки от привлеченных клиентов. Однако, уже на этой стадии могут возникать проблемы – часто менеджеры больше стремятся закрыть несколько малых по выручке, но зато быстрых сделок, нежели вдолгую работать со стратегически важными клиентами. Продавцы могут излишне акцентировать внимание на более легких повторных сделках, в то время как перед компанией стоит необходимость расширения клиентской базы. Поэтому одной из задач, стоящей перед разработчиками системы KPI, является максимальное отражение общеорганизационных целей в системе мотивации каждого сотрудника. 

Идея использования KPI существует во многих управленческих концепциях:

  • организационная система сбалансированных показателей (OBSC – Orgnizational Balanced Scorecard);
  • концепция управления по целям Management by Objectives (MBO) Питера Друкера;
  • универсальная система показателей деятельности Рамперсада Хьюберта – Total Performance Scorecard;
  • прочее.

Технология разработки KPI может отличаться в зависимости от того оцениваем ли мы проектную деятельность в компании, или повторяющиеся бизнес-процессы. 

«Мимир консалтинг» при разработке KPI не придерживается одной единственной концепции и не предлагает какое-либо универсальное единое средство автоматизации. Мы руководствуемся принципами здравого смысла, поэтому подход к принципам разработки показателей индивидуален для каждого из клиентов, зависит от его учетной политики, стратегических целей и прочих параметров. 

Что мы делаем:

  • Проводим минимальный управленческий аудит;
  • Совместно с заказчиком формализуем стратегию организации, сводим её в систему показателей (если эти вещи не сделаны в организации);
  • Строим модели основных бизнес-процессов в формате “как должно быть”;
  • Разрабатываем показатели для основных подразделений;
  • Детализуем их по должностям и категориям персонала;
  • Предлагаем и обосновываем заказчику модели оплаты труда;
  • При необходимости вносим коррективы, разрабатываем регламентирующие документы;
  • При необходимости проводим автоматизацию, устанавливаем ПО, которое позволяет руководителю в реальном времени отслеживать выполнение KPIкаждого сотрудника, тенденции по повышению/понижению процента выполнения KPI, видеть отслеживать влияние этих процессов на общие цели организации.

Что вы получаете: 

  • Справедливую систему вознаграждения сотрудников, в зависимости от их вклада в работу компании;
  • Увеличение производительности труда до 30% (средние статистические данные по внедрению KPI).

! При необходимости, поставляется прикладное программное обеспечение, позволяющее оперативно получать информацию о достижении KPI.

18.04.2016

"Мимир консалтинг" завершило проект по разработке системы мотивации на основе KPI для одного из подразделений многопрофильной компании г. Ярославль. В процессе работы был решен ряд сопутствующих задач.

01.04.2016

Сотрудник "Мимир консалтинг" дал комментарии газете "Деловой Петербург" по поводу нового закона, устанавливающего уголовную ответственность за организацию финансовых пирамид.

30.03.2016

Ст.партнер "Мимир консалтинг" Никита БАБЕНКО выступил с комментариями в экспертном клубе журнала БИЗНЕС&Эксперт на тему новой индустривализации. Также свои комментарии дали Антон Силуанов (министр финансов РФ), Владимир МАУ (ректор академии народного...

23.03.2016

"Мимир консалтинг" завершило очередной проект на одном из объектов НАО СВЕЗА. Предметом являлся углубленный анализ практики проведения СМР и ТОиР на предприятии с последующей выработкой рекомендаций направленных на повышение экономической эффективности...

27.01.2016

Представители "Мимир консалтинг" приняли участие в круглом столе на тему «Законодательное регулирование вопросов государственно-частного партнерства в субъектах Российской федерации». Мероприятие было организовано депутатом Госдумы РФ Рафаэлем...

13.01.2016

Журнал БИЗНЕС&Эксперт опубликовал мнения экспертов о перспективах развития промышленности в 2016 г. В числе спикеров выступил старший партнер "Мимир косналтинг".

25.12.2015

Получен положительный отзыв по итогам выполнения консалтингового проекта для одной из крупнейших компаний РФ - НАО "СВЕЗА". По данным рейтинга РБК 2014 года "СВЕЗА" занимает 331 место по объему выручки в РФ.

15.12.2015

Департамент строительства, архитектуры и градостроительства Костромской области и компания «Мимир консалтинг» подписали Соглашение о сотрудничестве.

09.12.2015

Получен положительный отзыв от компании "Либерти". Специалистами "Мимир консалтинг" была разработана система KPI для одного из функциональных подразделений компании.

26.11.2015

С целью продвижения и популяризации продукции предприятие ООО "Гален" приняло участие в техническом семинаре в качестве привлеченного консультанта.

Все новости
03.11.2015

Сегодня коммерческие предложения консалтинговых и тренинговых компаний вновь запестрели слегка подзабытым с 2008 года словом "антикризис-", которое уважающий себя продавец просто обязан прикрепить к названию любой услуги или тренингового продукта. О сути...

10.10.2015

Предлагаем Вашему вниманию методические указания и рекомендации по некоторым управленческим вопросам Кадыева Тимура Роллановича. Предлагаемая методика представляет собой больше попытку привнести в управленческую науку естественнонаучные инструменты и...

08.09.2015

Основной компетенцией руководителя является принятие управленческих решений. Чем выше уровень руководителя - тем более сложна и динамична среда, в которой ему необходимо их принимать, и тем более нетривиальной задачей становится принятие по настоящему...

Все записи
Обратный звонок:
“ТЕСТ ДРАЙВ”: 1,5 часа работы консультанта БЕСПЛАТНО
Заполните форму или позвоните по телефону +7 (495) 134-48-46
Что это такое?